Successo Personale

Tracciare il percorso verso il proprio successo non può mai prescindere da una corretta analisi della realtà in cui siamo, dei rischi che affronteremo e delle difficoltà che troveremo. Quello che più volte in questo blog abbiamo definito il punto nave in relazione alla nostra rotta.

In questo post vi riporto un esempio, frutto di uno studio scientifico, di come l'illusione cognitiva, non affrontata da una corretta analisi della situazione, induce ad errori, ma soprattutto, poi, come questi errori vengano sfruttati da persone abili.

Recentemente alcuni studiosi di marketing hanno esaminato la modalità con cui i turisti percepiscono i soldi all'estero.

Abbiamo esaminato i processi psicologici coinvolti nel cambio valuta. Ai turisti che hanno partecipato alla ricerca è stata data una somma in valuta straniera da spendere nei negozi o al gioco. Quando il cambio era sfavorevole le persone tendevano a spendere meno: gli americani, per esempio, erano più attenti in Europa (un dollaro = 0,80 euro) e più spendaccioni in Giappone (un dollaro = 120 yen). Il valore percepito influiva anche sulla predisposizione al gioco d'azzardo: il numero delle giocate raddoppiava quando il valore nominale della valuta veniva strategicamente aumentato di un fattore 100, anche se il profitto potenziale restava costante. E' un tipico esempio di "illusione monetaria", spiegano i tre esperti, cioè un errore di valutazione basato sul valore stampato sulla banconota (nominale) e non su quello reale: un condizionamento che può avere importanti conseguenze macroeconomiche.
Journal of Consumer Research, 2007

Se ci pensiamo bene è accaduto a molti di noi: con l'euro ci è stato ridotto il valore nominale di un fattore 2000; ma nell'arco di poco tempo il prezzo di acquisto di molti beni è raddoppiato e di fatto, attualmente, è di un fattore 1000. Ciò vuol dire raddoppio dei prezzi.

In generale, l'individuazione dei problemi è ostacolata, come diceva Epitteto, "dall'opinione che abbiamo delle cose, più che dalle cose in sé".

Dobbiamo sempre porre molta attenzione a questo tipo di errori, soprattutto quando riguardano le nostre autovalutazioni. L'importanza dei feedback altrui e di una analisi corretta della situazione ha un valore enorme nel tracciare il punto nava… ma quello dei feedback sarà argomento di un altro post.

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